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Meister des Blicks. Optikwelt Mehr
„Eigentlich kam Optikwelt zwei Jahre zu früh auf seinen Weg, doch dennoch beschloss Marcel van Oosterhout (62), sein Geschäft „Meer Optiek“ in Vlaardingen an die Gruppe zu verkaufen. Dafür hatte er zwei gute Gründe: mehr Freizeit und eine Rente, die sich planen lässt. Wir sprachen mit Marcel einige Monate nach der Übernahme in seinem Geschäft – an einem Wochentag, denn samstags arbeitet er künftig nicht mehr. Julius Remarque, CEO von Optikwelt, war ebenfalls dabei.“
Marcel van Oosterhout verlegte sein Geschäft „Meer Optiek“ vor zwei Jahren von einem eher unauffälligen Standort an eine wunderschöne Ecke des Einkaufszentrums Liesveld in Vlaardingen und eröffnete nach einem gründlichen Umbau im September 2022 sein neues Geschäft. Damals hatte er nicht vor, das Geschäft bereits nach anderthalb Jahren zu verkaufen, doch nach jahrelangem „Schuften“, wie er das Unternehmertum nennt, sehnte er sich doch nach etwas mehr Freizeit. Und die hat er nun dank der Übernahme von „Meer Optiek“ durch „Optikwelt“. Im Jahr 2010 kaufte Marcel das Optikergeschäft von Ton van der Meer. Er beschloss, den Namen „Meer“ beizubehalten, da dieser viele kreative Marketingmöglichkeiten bietet. Er arbeitete unermüdlich, sechs Tage die Woche, und wuchs schließlich aus den Räumlichkeiten heraus. „Der Umzug in die jetzigen Räumlichkeiten entstand allerdings aus dem Gedanken heraus, dass ich nach ein paar Jahren etwas sehr Schönes verkaufen könnte, falls ein Interessent vorbeikommen würde“, erzählt Marcel. „Darüber habe ich natürlich nachgedacht, aber dass es so schnell gehen würde, damit hatte ich nicht gerechnet.“
Als Optikwelt Kontakt aufnahm, sagte ich wörtlich: „Ihr kommt eigentlich zwei Jahre zu früh. In zwei Jahren bin ich bereit dafür, aber im Moment bin ich noch voll im Flow und es läuft super gut.“ Das Einzige, woran ich scheiterte, war der Mangel an Freizeit. Und ich bin in einem Alter, in dem ich darüber nachdenke, wie lange ich noch weitermachen möchte und wie ich das planen werde. Ich habe mich schon manchmal gefragt, wie lange ich es auf diesem Niveau noch durchhalten kann. Es ist wirklich Spitzensport, gemeinsam mit nur einer Mitarbeiterin den Umsatz eines Ladens mit vier oder fünf Mitarbeitern zu erzielen. Das ist natürlich verrückt. Marijke ist hier meine Stütze und Vertraute, wir sind als Team fantastisch aufeinander eingespielt. Wir arbeiten beide unglaublich hart und machen einfach weiter. Das gibt einem auch Energie und sorgt für eine positive Entwicklung. Ich bin ziemlich stolz auf das, was ich erreicht habe. Letztendlich kostet es einen auch viel Energie, aber das merkt man lange Zeit nicht, weil die Arbeit einem auch Energie gibt. Aber aus diesem Flow, in dem es nur noch um Arbeiten, Arbeiten, Arbeiten ging, musste ich rauskommen. Und deshalb habe ich jetzt samstags frei. Herrlich.“
Anbindung an den Blutkreislauf von Optikwelt
Auch wenn der Schritt zur Übernahme früher als erwartet erfolgte, wurde nichts überstürzt, und die Entscheidung wurde wohlüberlegt getroffen – unter Beratung durch Fachleute auf dem Gebiet der Unternehmensübernahmen. Und da alles so schnell gegangen ist, bleibt Marcel noch zwei Jahre lang als Filialleiter mit „seinem“ Geschäft verbunden. Allerdings wird er seine Arbeitszeit schrittweise reduzieren, und es wird zusätzliches Personal eingestellt. „Ich hatte die Wahl, in dieser Funktion zu bleiben, und habe mich dafür entschieden, den Übergang sanft zu gestalten.“
Julius Remarque erklärt, dass dies nach einer Übernahme der wünschenswerte Ablauf ist: „Der Anschluss eines Geschäfts an Optikwelt ist niemals nur eine ‚Übergabe der Schlüssel‘. Der Betrieb muss so reibungslos wie möglich weiterlaufen und in den Kreislauf der Gruppe eingebunden werden. Und darüber hinaus bleibt das Geschäft so eigenständig wie möglich. Und wenn möglich mit den gewohnten Gesichtern, vor allem dem des Inhabers. Das möchten wir zumindest für einen bestimmten Zeitraum gerne so handhaben. Natürlich verkauft der Inhaber sein Geschäft mit einem bestimmten Ziel vor Augen und wünscht sich etwas mehr Freiheit, denn das ist es, was einem Unternehmer oft fehlt, aber es ist wünschenswert, dass er noch eine Weile mitwirkt.“
Erhaltung der Identität
Das Geschäft von Optikwelt Meer befindet sich an einem sehr gut sichtbaren Standort, an der Ecke zweier wichtiger Straßen im Einkaufszentrum. Dadurch entsteht viel Schaufensterfläche, die Marcel für die Präsentation von Brillen nutzt und die einen schönen Blick ins Innere gewährt. In den offenen Regalen liegen (gesicherte) Brillen unter anderem von Cartier, Dior, Gucci, Tom Ford, Theo und Res/Rei. Das Geschäft hat ein hohes Boutique-Niveau und strahlt auf stilvolle Weise Glamour aus. Daran wird sich nichts ändern: Die Identität der Geschäfte, die Optikwelt übernimmt, bleibt erhalten. Das gilt auch für die Kollektionen. Marcel hat auf eine Reihe bekannter Modemarken gesetzt, und das wird auch so bleiben. „Wir haben eine Liste, auf der alle bekannten Marken stehen“, erzählt Julius. „Eine Art Menü, aus dem man auswählen kann. So kann fast alles wie bisher eingekauft werden. Wenn sich eine Marke nicht so gut verkauft und sie auch nicht auf unserer Liste steht, prüfen wir letztendlich, ob wir sie am Ende einer Saison aus dem Sortiment nehmen können. Nach und nach harmonisieren wir uns so ein wenig, aber jede Filiale ist anders, und auf unserer Liste stehen so viele Marken, dass jede Filiale nur ein Fünftel oder ein Sechstel davon einkauft und auch dabei ihren eigenen Charakter bewahrt.“
Dynamik
Marcel ist ein waschechter Unternehmer; er denkt schnell und geschäftstüchtig, handelt zügig und traut sich, Risiken einzugehen. Auch den Einkauf wickelt er zügig ab. Dabei muss er sich nun etwas anpassen: „Seit der Übernahme hat sich nicht viel geändert, abgesehen von einem Stückchen Dynamik, das man als Selbstständiger hat. Wenn ich Brillen brauchte, habe ich sie bestellt und konnte es oft so einrichten, dass ich sie zwei Tage später im Haus hatte. Das hat sich jetzt etwas verzögert, und damit muss ich mich abfinden. Das fällt mir manchmal ziemlich schwer, aber es gehört zu der Entscheidung, die ich getroffen habe.“ Julius: „Unternehmer haben ihren eigenen Antrieb, ihre eigene Energie. Sie ergreifen die Initiative und wollen vorankommen. Am liebsten schon gestern. Das kann nach einer Übernahme manchmal zu Spannungen führen. Wir versuchen, gut damit umzugehen, denn wir wollen die Atmosphäre, das Erscheinungsbild und auch die Dynamik eines lokalen, selbstständigen Spezialisten bewahren.“ Marcel versucht von nun an, gemeinsam mit seiner Frau mehr von seiner Freizeit zu genießen und hin und wieder einen zusätzlichen Urlaub zu machen. Denn wenn man sein eigenes Unternehmen verkauft, tut man das aus gutem Grund.
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